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集团2020年经济工作会议分组讨论提纲

(经营管理组)

1、结合2020年工作实际，总结本单位在适应市场变化、调整销售策略，以及完善各项营销管理工作方面有哪些经验和教训，存在哪些问题和不足，2021年如何改进？

2、结合本企业产品的特点，分析2021年后疫情时期市场的基本走向，探讨本企业在新的一年里所面临的困难和机遇以及如何克服困难、发挥优势、抓住机遇，开创2021年营销工作的新局面。

3、企业在营销模式上如何创新，以适应市场发展变化的要求？有哪些优化和改进的方案或思路？

4、结合企业实际和产品市场，谈谈如何进行双循环格局下的市场开拓，对做大国际贸易，有何想法和具体打算？

5、结合企业实际赊销管理情况，谈谈如何对应收账款尤其是逾期应收账款加强管理？有哪些具体措施控制资金风险？

6、2021年，企业如何压降物流运输成本？有哪些具体措施？

7、对于企业采购网络平台建设有哪些意见和建议？对目前集团推行的1688电子采购有哪些建议和实施方案？结合本单位实际，评价有哪些品种采购可纳入该体系？

8、集团信息系统如何进一步适应集团工业企业采购、销售、物流管理要求？满足集团各大板块战略发展对信息化建设的需求，还应在哪些方面进一步改进、优化、完善？

9、对集团工业企业当前的营销、物流绩效考核有哪些意见和建议？对考核内容、考核指标、考核方式有哪些改进意见？

10、如何坚持营销创新，新的一年有何新的举措？2021年企业的直销率目标是多少？如何加强战略客户、优质客户及大客户销售比率管理，如何进一步优化客户结构，提高市场占有率，保证全年销售目标的完成？

11、如何加大营销创新，强化风险控制，压降采购物流成本，进一步打造集团规模化经营新优势，完成销售目标任务？

12、销售系统在“产销研”融合方面如何发挥作用，为科研提供市场和产品信息方面做得如何，在产品结构的优化、产品质量的提高以及扩大产品销量如何发挥作用？